Impara ad essere un abile negoziatore immobiliare
In realtà negoziamo tutti i giorni: non solo nelle relazioni commerciali e/o di lavoro ma con gli stessi colleghi, con gli amici quando decidiamo come passare la serata, nei nostri rapporti quotidiani con i famigliari e con le persone che amiamo.
La negoziazione è una dote fondamentale e se non affini le tue capacità comunicative potresti trovarti nella situazione di non riuscire a chiudere alcuni affari a causa di problematiche risolvibili oppure a concluderli a condizioni peggiori rispetto a quelle che avresti potuto ottenere.
Possono essere molti i soldi che si lasciano sul piatto a causa di errati processi negoziali. Tieni sempre presente, per esempio, che in una trattativa immobiliare solitamente la prima persona che nomina una cifra fornisce un importante vantaggio alla controparte.
Il sapere ascoltare, l’effetto “ancora”, domande specifiche e rivelatrici rivolte al proprietario del bene (le due più importanti e quindi da fare sempre sono “Perché ha deciso di vendere l’immobile?” e “Da quanto tempo l’immobile è sul mercato?”) ed il sapiente uso dell’arma in assoluto più potente in questo ambito che è il silenzio (ebbene sì, l’avresti mai detto?) sono tutte tecniche che puoi imparare e che ti permetteranno di fare un ulteriore salto di qualità nelle tue carriera di investitore .