I proprietari motivati
Con questa terminologia intendiamo indicare un proprietario di beni immobili che ha bisogno di vendere. Hai già vinto metà della battaglia se comprendi che c’è una grossa distinzione fra qualcuno che desidera vendere una proprietà e qualcun altro che ha bisogno di vendere una proprietà.
Una persona che semplicemente desidera vendere una proprietà sta aspettando un compratore che gli offra il prezzo al dettaglio, se lo trova bene se no può benissimo permettersi di ritardare la vendita.
Un proprietario motivato a vendere (o, per brevità, “venditore motivato”) invece vuole sbarazzarsi della proprietà con ogni mezzo necessario ed il prima possibile.
Questa persona sta cercando una soluzione immediata ad un problema importante, urgente e non posticipabile che riguarda (anche ma spesso non solo) la proprietà e se tu, investitore o semplice acquirente di immobili a prezzo scontato, riuscirai a proporgli una soluzione ragionevole molto probabilmente riuscirai ad acquistare il bene ad un prezzo da vera occasione. L’accordo cioè si concretizzerà quando, capendo la sua motivazione, saprai fornire una soluzione alla sua situazione, una risposta capace di rispettare i tuoi criteri economici per prima cosa ma anche, come secondo aspetto, i bisogni del venditore.
Quello che accade normalmente è che qualcuno ha un problema (anche solo nella sua mente) e tu, come investitore immobiliare, sei chiamato a risolverlo in cambio di un profitto. Il concetto base da tenere sempre presente è che mentre la maggior parte dei venditori sono poco flessibili riguardo al prezzo richiesto ed ai termini di pagamento, una piccola percentuale di venditori risulta invece altamente motivata a vendere.
La buona notizia è che questa piccola percentuale è ampiamente sufficiente per poter realizzare ottimi affari.